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客戶簡介：

江蘇悅達智能農業裝備有限公司是江蘇悅達投資股份有限公司（股票代碼600805）控股企業，江蘇悅達集團有限公司核心企業，注冊資本5.14億元，公司擁有資產8.27億元人民幣，職工1000余人，占地面積500余畝。公司主導產品有近百個品種，產品功率覆蓋16-250馬力，產品銷售區域遍及國內三十多個省、市和自治區，并外銷北美洲、歐洲、南美洲、非洲、東南亞及中東等九十多個國家和地區，出口交貨值多年位居全國同行業前茅。

面臨挑戰：

悅達智能農業裝備作為上市公司，產品銷售全世界各地，目前業務依然在穩步上升，在這樣的環境下對業務團隊的銷售能力要求越來越高，本次培訓針對銷售團隊骨干，包括區域銷售總監、銷售經理、高級銷售代表等人員，為他們定制了本次大客戶銷售技巧內訓課程，對客戶與競爭對手建立了長期合作關系，我方如何打破這種格局？ 如何突出產品的差異化價值？如何從賣產品過渡到賣解決方案？如何回避激烈的價格競爭？如何與客戶展開雙贏談判？如何提升老客戶的忠誠度？

培訓目標：

通過培訓，學員可將大客戶銷售漏斗工具和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業績；         

大客戶開發四步流程與大客戶關系維護環環相扣，使學員思路更加清晰，工作更加具有方向感，手段更為精準；

15個經典實戰案例，15個客戶開發和維護實戰工具，使學員理論聯系實際，在戰爭中學習戰爭，并依靠強大工具系統提升大客戶的整體績效；

主要成效：

課程通過啟發式講授 、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式，為悅達的學員們呈現了精彩、豐滿、干貨多的一次內訓，課后客戶高層給出高度評價：本次課程是賽歐思為我們量身定制，講師也具有十五年工業品行業的一線銷售與團隊管理經驗，培訓緊密貼合行業特質， 針對性強；課程以大量的實戰案例展開討論，結合實際工作中學員經常遇到的問題講解破題的方法，很多實戰的技巧和策略拿過來就可以用，實戰性強；課程體系嚴謹，結構清晰，理論與實戰相得益彰，使學員能夠系統化的掌握項目型銷售的理論框架，并能結合工作中的實際情況加以靈活運用，教學性強！